连载式日记
2021-01-11
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专题:
有时，我都觉得自己精神不正常。
整天，胡思乱想。
昨天，我去物流城接货，路上我在想，我应该写个连载式的日记
从0到1个亿，连载的可能很长很长，甚至是三十年、二十年。
记录一个小卖部，从0到100万到1000万到1个亿的过程，是指的利润
完全透明化直播，该开票的开票，该纳税的纳税，就如同表演行为艺术一般
有曲折就记录曲折，有谈判就记录谈判，什么都是如实的记录
达到以后把日记整理成书，这就是一本社会实验式的纪实文学，这个绝对有吸引力。
人们最喜欢关注的是什么？
变化。
例如，冉冉升起。
例如，滑落谷底。
我做的很多事，之所以很吸引眼球，就是因为存在变化，最初没发现有什么特别之处，可是越来越神奇。
例如定投。
我记得收益突破10万元时，我还写了篇文章，把自己赞美了一番
回头看看，太小儿科了，现在收益已经98万了，马上100万了。
大家为什么服气？
眼看着长大的，不是凭空捏造的，一步一个脚印
疫情爆发前，我收益也创新高了，39万，差几千就到40万了
当时身边有个老大姐想换车，说自己的车子太老了，跑不了高速，出个远门都出不了
我说你别花那个冤枉钱了，等开春的时候，我去买辆混动奥德赛，我定投赚了40万，正好可以买个高配的
这钱就是天上掉下来的，不花白不花
奥德赛平时放书店里，偶尔接接远来的客人之类的，你要出门的时候，你开去就是，我又不缺车开。
她也很开心，可是一开春，股市一开盘，连续几个大跌，把我的40万一口气给干的还剩5万元，车也买不成了，她也理解……
我是已经GET到这类游戏的G点了，简单一点总结就两点：
第一、喊出一个不可思议的目标
例如找人赞助买法拉利，大家都觉得不可能
若是说买辆霸道猛禽之类的还有可能，法拉利上路要500万呢！
今天，你还怀疑我能买上法拉利吗？
一切都有条不紊的推进中，已经攒了100多万了
若是只是想买个奔驰S之类的，现在早提车了
当然，若是只是想买个奔驰S，可能也没这么多人赞助了，因为奔驰S太普通了。
第二、要搞成连续剧，一搞就是几年几十年
每天变化一点点，可是隔一段时间一看呢？
我草，懂懂的定投竟然破百万了，本金130万，收益100万，
这小子还真有两把刷子，再看看自己的股票呢？
亏的亏，平本的平本。
平时，偶尔跟股民一起吃饭，我一分享定投，大家都不屑一顾，认为赚钱太慢了
包括微博上一些大V也在给自己的粉丝科普，定投是跑不赢大盘的。
我认为，这都是很傻的观点，普通人想在股市里赚到钱，只有一个前提，就是拥抱时间
定投不是说策略多么牛B，而是这是一个拥抱时间的游戏。
我也就是没去做比特币，我若是用定投的方式做比特币，现在也很牛B
这一点，我丝毫不怀疑我自己，为什么没去做比特币？
我群里好几个玩比特币的，推心置腹的跟我谈过
你扔个十万八万进去，赔也赔的起，万一翻了几十倍几百倍呢？
送我抖音号1573那哥们叫天才小熊猫，他就玩比特币
他跟我讲过多次，我之所以没心动，是我老师谈过一个观点，做事不能逆潮流
国家不让炒房了，你还去炒房，就是逆潮流
国家不允许比特币交易，你还去玩，就是逆潮流，人要顺势而为，不能逆流而上。
我们要把自己定位成艺术家，专门表演行为艺术的，别人关注我们
如同欣赏了一门艺术，一个人被另外一个人打动是很简单的，人家可能不听你说了什么，只看你做了什么
虽然看到懂懂这个名字就想吐，但是看到人家的成果，又觉得还是值得学习的，这样吧，捏着鼻子继续关注吧。
这是一个用结果说话的时代！
前天，我们有批单子打错了，就是统计地址时，名字与电话错行了
你要知道我们卖的这些水果里，很多是拿来送人的
若是客户收到时发现名字电话都给写错了，会很不开心的。
当我们发现时，货已经调仓了，从冷库到京东仓了。
第一时间联系京东，希望能从后台给改
但是一个个改太麻烦了，我就想协商他们领导，能否把这批货拉回来，重新打单重新贴……
协商了老久，同意了。
因为这个事，京东有个小哥联系我，他是做拓展业务的
他问我是否愿意去京东开个店，那么这些问题都是可以规避的
我们这么大的量，他们可以协助我们打单甚至发货
甚至是可以这样的，我们批量打包标准包裹
然后入仓京东，京东再分仓到长三角、珠三角、大西南，这样我们无论发哪都是次日达。
我说，暂时没有开店的想法，我们现在量太小。
他说，董哥，可不少了，单品日发千单，放在京东所有的店里，都是TOP3。
接着，他给我看了京东苹果的销量排行榜。
按照我们现有的销量，稳居前三名！
我靠？
原来，水果这么难卖？！
应该说，是苹果难卖，为什么？
第一、苹果属于口粮系列，超市、路边摊，甚至便利店，都在卖。
第二、低价还是整个电商的主流
拼多多、淘宝、直播、朋友圈，已经无缝隙覆盖了
就拿5公斤举例，40元已经属于高价了
我媳妇在直播间买的烟台黄金帅是19块9，就是个头小点而已
我们本地苹果零售才1块3，昨天我刚在路边问过。
我认为，所有水果里最难做的就是苹果，最好做的也是苹果，为什么最难做？
全国各地都有苹果基地，超市里最不缺的就是苹果。
为什么又是最好做的？
多数人都没尝过更高级别的苹果，特别是小朋友
我卖的阿克苏反馈最多的就是：孩子超喜欢吃……
就是它很容易产生惊艳感，哇，原来苹果也可以这么甜
甚至有哈密瓜的感觉，还有很多人会拿来送人。
若是小卖部只卖一款单品，我就会选择苹果。
但是，肯定不是现在的模式
现在的模式是我从老铁仓里出货，打包人员也是老铁帮我找的
我只负责打单、监督，虽然天天喊品控
但是打包人员执行未必那么认真，全是流水线作业，眼花缭乱的，一个个跟机器人似的。
有点什么感觉呢？
蛋捏在她手里。
做水果的符小姐给我讲过一个故事，她有年跟一个大V合作了一款产品，前期量小，质量还是比较稳定的，可是量一大呢？
残次率太高了。
挨着退的钱。
事后，她用软件查了一下，她原本有5千好友，有近千人删除了她，属于重大事故
所以我做小卖部后，她反复跟我讲，做水果必须能跑
最初是可以合作发货，中间必须自己收货自己入仓，后期就是全产业链，自己的基地。
她说，我现在做水果，只要是不能亲自经手的货，绝对不做。
我明白了。
符小姐为什么不做苹果呢？
她跟我讲，海南人不喜欢吃苹果，觉得太硬了，热带人喜欢吃热带水果，比较软，例如椰子？
我跟她讲，做水果，一定要做大家心里都有原始味道的
例如苹果，每个人在脑海中都有对苹果的初始记忆，只要我们能超越这个初始记忆，大家就觉得很被颠覆
而你卖给我椰子卖给我莲雾，特别是莲雾，你反复的跟我讲多么好吃，可是我吃着没味道，跟潍坊萝卜差不多……
把小卖部当一个行为艺术去表演，当一个事业去发展，当一本书去书写
我若是不写文章专心做这个事，我会记录的很好
但是与写作事业冲突，我必须要弱化它
不能整天真的在文章里谈今天进的萝卜多少钱，今天被食药局罚了多少钱，找关系送了两瓶茅台。
咱还是要写点有意思的。
我要做一款XO，我本身就做的不错，货源是我从豫北、皖西这些比较偏僻的区域收来的
这些区域经销商进了货卖不了，又压资金
我差不多以当时的出厂价就给收来了，他们还要感谢我帮着完成了年度任务。
按理说，这些酒都是有区域保护的。
为什么敢给我，不怕我调货呢？
我不掖着藏着，就明确的跟他们讲，我是打算在微信朋友圈卖卖的
以批发价做零售，你们按瓶卖，我按箱卖，仅此而已。
确保我不会串货到商超，就可以了。
昨天写茶叶，没写到要点，写普洱跑题了
我表达的意思是，普洱现在主要销售策略就是“储存”卖点，就是全民藏茶。
这不是我想要做的。
茶叶，之前我也做过
我做茶叶的时候，我发现，很多读者找我买绿茶
可是我又不卖，我就很好奇，为什么买绿茶？
他们跟我讲，办公室群体没有时间捣鼓功夫茶，只能用玻璃杯或马克杯直接泡茶……
我就懂了。
绿茶，山东有两大茶，崂山绿和日照绿，也没有太像样的品牌
我觉得茶叶作为食品一定也要做品牌，我第一时间联系了中茶的小姐姐，问她能否帮我弄到绿茶？
她跟我讲，这个季节的绿茶，只有云贵川有
例如薇娅带货的就是贵州的绿茶，也是中茶推出的，简易包装的。
我顺藤摸瓜，去看了看薇娅的带这款茶的视频。
不由的感叹。
真是天才级选品……
第一、不要什么豪华的包装，茶叶主要成本是包装。
第二、只选品牌。
第三、选绿茶。
每个点都踩的非常准，而且这类绿茶回头率会非常高
六七十块钱的茶叶，能喝很久很久，味道也不错
你要相信中茶的品控，若是花六七十去买龙井呢？
能买一泡！
我在四川工作时，经常跟竹叶青的老板在一起
他给我科普，原本四川才是茶叶主产区，后来经济效益不好，大量的砍伐了
海拔600到800米是茶叶生长最旺盛的区间
所以四川的茶叶非常便宜，那些鲜叶都直接空运到杭州做了龙井。
因为生长速度快，那么缺点就是不耐泡。
四川没有很有名的茶叶，竹叶青就算极品了，也很便宜
十年前我曾经帮着卖过，过百的都很少，不知道现在是什么策略了……
中茶的小姐姐跟我讲：春季订货会的时候，我帮你留意点
看看有没有高性价比的品牌货，帮你拿点，你卖卖试试。
我是希望做什么？
就是大家买回去，能吃的，能喝的，而不是能藏的。
咱又不是松鼠。
藏什么藏？
继续说酒，我觉得收库存不是长久之道，毕竟库存有限
除非多分类式的收，什么库存都收，那也不合适，就容易使我们的分类太多，不容易聚焦。
那我就想拿个代理。
我委托朋友联系了厂家，厂家反应很迅速，头天联系的，次日就来了
来了两个人，一是厂方代表，眼镜女，一是本土油腻男，油腻男是临沂总代。
眼镜女带了两瓶样品来（小瓶装），说送我了。
开门见山：我是带着诚意来的。（意思是带着酒）
我表示感谢。
他们来的时候，我们正好在打包爱斐堡
前天我做了一期团购，200瓶爱斐堡，这酒非常贵
算是张裕的王牌，我比张裕京东+天猫的官方店销量还要高……
为什么？
我卖的便宜，他们卖658一瓶，我卖456一瓶。
俩人被这个场面惊呆了，竟然有人能把爱斐堡卖到这个量
打包的场面是很震撼的，100个箱子依次排开。
所以，对于销售能力，他们没有丝毫的怀疑。
代理的年度门槛是60万的货。
于我而言，一个月很轻松就能完成
这些都不是问题，我问的很简单，就是什么政策也不用跟我讲
就明确告诉我，我如何可以最低折扣拿到货，就是只谈最终结果，不谈中间过程。
眼镜女是受过严格的专业训练的，先是给我科普这个酒达到了国际什么级别，打开瓶子倒在杯子里给我演示，教我怎么闻怎么品
然后给我讲这个酒的发展趋势，咱临沂这边去年商超销售了1700箱，前年只有900箱，市场是一片大好。
我问，现在做代理，需要交多少钱？
她说，20万保证金，可以抵货款。
我问，那我拿货什么价？
她说，310元，这是统一出厂价，完成任务有15个返点
还有就是每年可以给报销几万块钱的业务经费，例如宴请客户之类的。
我说，能否别搞这些复杂的，就是直接给我一个拿货价，例如一次性打多少钱拿多少货。
她说，那不行。
我们的谈判挺有意思的，我每次表达完我的诉求，她都是复读机的复述一遍，完全是个书生模式……
我调侃了一句：你总是说不行，只有一个原因，就是你们俩一起来的，若是一个人来，就行了。
她说，真的不行。
我这个客户，其实是很好的
你看，我能卖了货，又不要返点，也不要报销吃饭费用
我就是想做最简单的生意，我交多少钱拿多少货，你给我个阶梯价格就是
我跟刘胜合作时，人家刘胜就是这么设计的
你卖到100箱是什么折扣，而且是这样的
例如你卖到了100箱，那么前面你高折扣所产生的差价全部补偿给你
你到了1000箱时，前面的折扣差再补给你，这个才是真正高明的意思
你销售能力越强，你的折扣越低，不是现在的折扣低，是你过去的折扣也低了。
扯皮了一上午，没有答案，还是那个轮回。
中午，也没留他们吃饭。
我算是很坦诚的讲了一句：其实你们也可以以个人的名义跟我合作
我不要什么代理，不要什么权限，就是要货
不管是你们经销商的库存还是你们帮别人调的货，只要价格合适，我就可以收
酒也小众不存在假酒的问题，品相好就行……
眼镜女说，我们只做分内的事。
虽然我觉得她脑瓜不灵，但是我很佩服她的职业操守
走的时候握了握手，手很粗糙，应该送她个护手霜，我推测是经常搬货磨的。
到了下午，介绍我们认识的朋友给我打电话：
临沂那个代理对你特别好奇，他就是想知道你到底是干啥的？爱斐堡太震撼了。
我问，你怎么说的？
她说，我说你跟李佳琦合作的。
我说，你应该说，他就是李佳琦。
我们俩聊完没一会，油腻男又来了，问我：董老师，咱俩能否合作一下？
我问，怎么合作？
他说，我可以给你供货。
我问，什么价？
他说，你什么价收？
我说，我290。
他说，你也知道，厂家310。
我说，是的，但是你这么想，310有返点吧？有任务指标吧？
看似290是亏本的，其实不亏……
他说，行！
没到天黑，给我拉了六十箱
说是他铺货在隔壁县城的，一年没卖了，还压着资金
然后把眼镜女埋怨了一顿：
大学毕业就在厂里工作，一直都是技术员角色
去年刚开始转销售，还是比较古板的。
还是那句话，俩人，立场不同，自然都不可能把话说在明面
只有私下接触的时候，潜规则才会出来。
咱有些太坏了，勾引别人破坏规则。
开小卖部有一点不好，就是我觉得有些鼓励大家消费主义
毕竟理性消费的人少，你看我媳妇就行了
她昨天在这里帮忙打包，她自己说了心路历程，过去她觉得谁在直播间买东西，不是有病吗？
可是她一看也上瘾了，既关注李佳琦又关注薇娅，几乎每天都买，你看到了好东西就想买。
前几天，我刚帮媳妇还了花呗，2万7千元
我还发了个朋友圈，应该让李佳琦来给还
对我媳妇而言，背后有男人，花这点钱无所谓
若是别人也盲目的跟随呢？就很不好。
在NB鞋刚流行时，那时带货的主流大军是微博大V
里面有个王者叫文怡，她朋友还是她带了一款NB鞋
后来被曝是假的，应该是她推荐的她朋友，是这么一层关系。
我媳妇也是她的粉丝。
我还跟我媳妇讨论过她，我说，这可能是她的职业生涯里的滑铁卢。
我媳妇说，不会的，因为新粉丝源源不断的进来，老粉丝走不走无所谓的。
我突然觉得，我媳妇的回答，很智慧。
看到了本质。
在NB鞋事件后，我去关注了一下，那时NB鞋还是蛮贵的
动辄六七百，我看不少人在评论里讲述自己的身世，月薪两三千的工厂妹，也因为信任而选择了这个鞋……
当时我就在想，一旦人被鼓动了消费了不该消费的，就很容易掉进深渊，这个错误也包括关注了不该关注的人。
超前消费了。
被错误引导了，李佳琦、薇娅其实也起了类似的示范
使白领们开始消费奢侈品了，化妆品用大牌，衣服穿大牌，手机用大牌
反正你想花钱很简单，看直播间就行了，一晚上不消费算你定性高！
所以，这个事也使我很纠结，就是我会不会也错误的引导了大家？
例如你过去穿的都是200元不到的鞋子，因为信任懂懂，买了一双1000元的AJ。
我们钱为什么越来越拿不住？
到处都是忽悠我们花钱的。
大学生为什么容易贷款？
到处都是借款广告，过去，抖音广告十有八九是贷款类的。
很多事不能细琢磨，一琢磨就有负罪感
咱是不是让别人多花了钱？是不是让人们超前消费了，有时我在想，大家对马云的声讨，是不是也是这个点？
例如鼓励大家使用花呗、借呗，人人负债。
可是，又有另外一个声音，大家都是成年人，成年人是要为自己的行为负责的。
我卖的多是男人喜欢的，例如酒、茶。
总有女生问我，什么时候上架一款女人喜欢的商品？
我想来想去，有道理。
毕竟，女读者更多一些。
消费力也可以。
我觉得，可以从围巾入手，因为围巾不存在码数的问题
我卖东西不喜欢让别人做选择，几乎人人都有选择困难症，而我可以直接给大家答案
就这一个款式，就这一个颜色。
我觉得，术业有专攻，专业人做专业事。
我就委托了专业做服装的朋友，她从审美到设计都很专业
帮我去杭州选了一款，跑了三家实体店，然后跟销售经理谈了团购价，不到五折。
她跟我讲了选择这一款的缘由：
第一、今年秋冬新款。
第二、实体店款，并非电商款。
第三、查看了多家实体店的销量，这个款走量比较快当然不是最快的
最快的是两类，一类纯红色，一类是大LOGO，她给定义成东北人喜欢的款。
第四、款式比较素、线条简单，不花哨
那些大线条大花纹大波浪的，就如同劣质香水一般
猛的一闻很好闻，但是不持久，经不起端详
真正长久的、高雅的，一定是简单的、素雅的。
在她让我多选一时，我倾向于另外一个有花纹的
但是在我的观点和她的观点之间，我倾向于了她的
毕竟她是女人，又懂审美，又查看了销量，她跟我讲了这么一句，这一款为什么走量还不错？
就是江浙沪区域的团购单、礼品单，整个江浙沪在全国范围内，审美也是领先的。
OK，认可！
一卖，还真不错，我卖东西都是先卖，再进货。
我们是按照100条卖的，进了也正好是100条
大品牌有个特点，包装、盒子，层层都有艺术感
哪怕你给打开一遍再封回去，也不再完美
所以纵然我们都很好奇，这个丝巾到底有多美，我们也没舍得打开一个看看，很神圣的感觉。
大品牌就是大品牌，你能感受到它的气场。
女的给自己买的很多，应该有70条
剩余的要么给自己女朋友买的，要么给别人女朋友买的
因为我们还要负责给代写卡片，所以也能知道很多信息……
这个模式是值得长期做的。
例如我为什么选青岛的百年之旅，这个酒超级贵，啤酒，一瓶接近400块钱
我自己买瓶尝尝可能会舍得，但是你说让我买上几箱招待客人，还真有些不舍得
按照山东人的酒量，一个人怎么不喝个两三千元的啤酒。
当时，为什么我选这个酒？
也是专业人士推荐的
她跟我这么讲，你喝顶级白酒、白兰地、威士忌、红酒，都要万元起，而你体验顶级的世界啤酒呢？
青岛啤酒就是世界级的，只需要几百元，花几百元就可以有最顶级的体验，难道不值吗？
我一听，有道理！
做品牌货最好的一点是什么？
不需要科普，有价格优势就可以
我现在有一点感觉特别明显，就是电商，特别是直播电商，冲乱了传统的代理价格壁垒
现在只要你愿意进货，除了苹果手机、茅台这一类超级硬通货外，大部分品牌都可以谈到很低的折扣
一句话，全网最低价很简单，很多大代理的库存都被直播电商给困在仓库了。
不说了，走一步看一步吧。
也许过几天，突然觉得没意思，又回来专心写文章了……
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精选评论
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精选评论
加了微信，他建了群分享三天后，开始三百五百的割韭菜
这么一对比，还是老师好，十多年了， 到现在也只是卖卖苹果啥的
卖东西未必就是割韭菜，蝉禅做事是很有原则的。
肖刘军
日记也快成流水了，故事性差了些
小平先生
说自己媳妇很智慧的深层意思是：我智慧
杨娟
求助，小孩子玩游戏被以免费领皮肤为诱饵入群，后被人诈骗
用我的手机刷掉了花贝25000元。
到派出所报案，说很能追回，我该向哪里举报。
熟悉的陌生人
这俩年我跟你说过好几次买点比特币，我今年浮盈三百万左右
你的观点是不懂不投，赚自己认知范围内的钱，这也没错
就比如这些年茅台涨成那样我还是看不懂价值到底在哪儿。
大鹏
提个建议，朋友圈每天都看，改版后的读书笔记太繁了
哪有那么多时间看那些，小卖部调到笔记前面就好了。
张志萍 可依服饰
收到老师给我寄的书了，顺丰快递，五层包装，真的
到最后的一层书纸都舍不得打开了，因为我怕我要是不看的话，辜负了这样的用心。
山猫先生
笔记反而是我觉得最重要的部分
二姐ZY
我有一万个灵魂
说话的只是其中一个
其余全部沉默
冬天盛大，从梦境中醒来
我有一万个梦境
梦到雪的只是其中一个
其余全部沉默
我把广场放在北方
我把大雪放在北方
我许下一个日子
把大雪放到了广场
我所许下的大雪因为清澈而美
无边无际
像你的清澈而美
我也把自己放到了雪中
我驱动所有的光明
最早赶来的却是：雪
雪使光明铺满世界
一万粒雪
代表一万个灵魂
落入心口的只是其中一个
其余全部沉默
加油?
张小小是顽石
普通人就是韭菜的命，随大佬割。
哎～认命！
塔兰缘®????
把生活中遇到的人，写到故事里。
给每一个角色起一个作品里的名字，
老师起名字，信手拈来，有趣又有特点。
想起来一首歌《故事里的事》
故事里的事，说是就是不是也是
故事里的事，说不是就不是是也不是
故事里的事，说是就是不是也是
故事里的事，说不是就不是是也不是
故事里的事，也许是真事
故事里的事，也许是从来没有的事
其实故事，本来就是故事
娄
终于说句嫂嫂的好话了
陈怡君
好期待你卖茶，我老公喜欢喝茶，如果你小卖部的茶好的话，让我老公惊艳一下。
说得我好像很贤良一样，哈哈，表象。
水果皇后刘平平
冬天最爱卖的水果是西瓜，大家认知都停留在反季节的瓜不甜没瓜味上
告诉客人西瓜在大型基地种植精准控光控温控水，比露天种植更好吃，切开一尝很不一样马上买了。
本地人最爱定义西瓜湿热，路边走过店门口的老阿姨都会安利同伴，这个店里的西瓜真好吃。
William|跨境外贸(朋友)
天才小熊猫牛啊，这个ID很经典的故事，竟然和哥坐到了一起，有空写写他
紫婷
小卖部的生意可做，我认为相当好。
继续折腾，趁年轻。只有经历了才知对与错，挣不挣钱。
销量，我也觉得震撼。
当我收苹果时，禁不住感叹：好用心！
包装仍旧美的像一幅画。苹果的尺寸也好大，比我以前买的皮略薄，爆浆！
差点呛到我。再加上瓶XO（围巾），送礼首选。
只要用心，任谁都能感受到。
一V一
关注你12年了，第一次留言，占个沙发！
兰州金佛
卖产品的前提就是把自己卖出去。
冬至
一个人被另外一个人打动是很简单的，人家可能不听你说了什么，只看你做了什么，
虽然看到懂懂这个名字就想吐
但是看到人家的成果，又觉得还是值得学习的，这样吧，捏着鼻子继续关注吧。
河生
送的书收到了，感谢老师。
Asap主唱
说句实话哈哥，真的要多花点心思在写文章上了
丁小星
老师，反映一个情况：
上周二早上九点找客服下单苹果成功，24小时后没查到物流信息
问，说还没来得及录入；昨天下午又问，客服没回复。
到现在为止，还没有查到订单记录。
下单时还没爆仓。
深，深几许
感觉最近哥在忽悠大家买苹果，，，，
这都看出来了。
小八戒
想看你写的有的女的她妈妈跳广场舞认识了个老头，老头没身份证故事的后续
舌尖上的库尔勒
收益颇多！
Dahai?
我以一个精神科医师的身份证明哥精神很正常
如果没有胡思乱想哪写得出这么好的文章
田间
咋找不到付费页面了？
韦燕 ℡???????????
包年的费用不是对应年的？才打赏没几天……
王睿乐乐欢欢爸
别针换别墅哈
上善若????
我不相信微娅和李佳琦，但是相信你
墨凉
我想找你买苹果
夜风
送你1573的天才小熊猫和微博上那个天才小熊猫是同一个人吗？
珍珍
老师，我想跟着您卖苹果，这么好的产品得继续分享啊！招客服不？
楼是楼，山是山
我突然对“变化”有了新的认识。
琦夏
和老师学会一个点，做事情，要学会展示，有变化，才会有关注。
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