卡车梦
2021-01-19
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专题:
在所有车型里，我最喜欢的是卡车。
口味有点奇特吧？
可能与小时候的梦想有关吧？我们小时候，大人总喜欢问，你长大了要干什么？
我那些小伙伴有的说要当科学家，有的说当飞行员，而我的梦想是开着拖拉机拉地瓜。
与我爹的职业也有关吧？
从我记事起，我就记得我爹抽屉里有张拖拉机驾驶证，不是普通的农用拖拉机，是那种大型的，可货运的。
所以，当我成年了，有钱了，我手里总有辆皮卡，常规皮卡可以说买了一圈
可能就没买过长城皮卡了，其它的例如D22、纳瓦拉、坦途、猛禽、拓陆者、五十铃……
要说最喜欢的？
我还是喜欢D22，虽然发动机、变速箱都老了，但是性能太稳定了，而且那发动机声浪也好听
纳瓦拉是D22的升级版，我还买了一辆限量版的，红黑配色的
纳瓦拉的排量也更大一点，但是感觉不如D22好玩，声音也很肉。
后来，我玩的皮卡都是大马力的，基本都在300匹以上的，猛禽我买了两辆，一辆四门版的，一辆两门版的，两门版的全国也找不出几辆
抖音那么强大，我只在抖音上遇到过一辆，还是猛禽大玩家收藏的。
我有货车情结。
为什么大家的皮卡都加盖，我拒绝加盖呢？
我觉得加了盖，就没灵魂了，不是卡车了。
我要保证它的纯粹性！
我一直以为猛禽拉货很牛B，进了两次无人区，都是我负责拉油
我发现屁股塌的厉害，我特意看了看行车证，载重不到0.5吨，也太可怜了
我拉着油那姿势太难看了，车头朝天，减震到底，所以我下决心要买个高载重的，两门版的
平时可以在家拉个货啥的，去无人区可以作为保障车，平时去沙漠还可以拉着UTV，给摩托车当保障车也可以
很多人的梦想是皮卡+摩托车，我给大家科普一下
皮卡那斗很短很短，大部分摩托车，都装不下，这就是为什么猛禽后面需要挂个拖车的缘故
而我的两门版的就可以装下，我的车斗有2米4长，铺个垫子这就是一张床，拉什么摩托车都没问题。
我做很多业务，其实就是为了能有机会拉货，包括我开小卖部，我很享受当一个卡车司机的感觉
只是呢，我感兴趣的时候，那行，没有兴趣的时候，我可能就不愿意去了
例如需要去物流城接货，若是我恰好没什么事，我觉得货也比较高大上，例如来了100箱酒
那我可以开着大皮卡去接，若是需要去接包装泡沫之类的？我宁愿花30块钱让给送来……
例如赵德发老师帮我签了书，按理说，我派德邦过去拉就可以了，花不了多少钱，两三百块钱就来了
可是我们觉得那样没灵魂，我和阳哥俩人开车就去了，38箱书，我们从3楼走楼梯抱下来，装车上，研究怎么装还研究了老半天
最初是我指挥，结果没装下，最后是他来装的车，很完美的装上了
然后告诉了我一句：哥你可能不知道，我之前管过超市。
我们享受的是装、运、卸的过程。
青岛啤酒配送都是专车，拉我那100箱百年之旅的车是要去临沂市区，车队从青岛到临沂正好路过我这里
但是他们不愿意下高速，说他们都是在定点高速口下，因为涉及到很多问题，容易被罚款之类的
我说那无所谓，我上高速找你们就是了，我们在服务区卸货，就跟电影上演的江湖大盗一样，他们在服务区等我，我把车开过去，他们把货卸我车上，我再开下来。
很享受！
不过，最近我很少开车了，没空，忙的团团转，哪有心思去玩这些？
我一般都是找货拉拉，我对本地这些货拉拉没啥好印象
因为顺丰每天都找货拉拉过来拉货，这些人对快递很暴力，甚至踩在快递上，也不带绳子，竟然用胶带来固定。
有时，我看这些货拉拉司机，我就在想，倘若我也干货拉拉，肯定比你们出色
至少我会站在客户角度去思考问题，穿着是不是要干净一点？
固定货物是不是要专业一点？车里是不是要收拾的干干净净？
在做小卖部期间，我遇到了越来越多的外地货拉拉司机
例如青岛的、烟台的、济南的，我发现他们都好有素质，不仅仅有素质，而且一些细节做的很好
例如说话用您，帮着搬货，让给写收到条，关车门以前招手再见，全部佩戴口罩
最重要的一点，就是一定会把车子角度调整好，最便于卸货，而且也不影响正常通行。
有天，小包包委托我帮个忙，说是本地有个美女要卖给她一个包包一个手表，她要先给打钱，让我过去把包包和手表给取一下
然后再拍细节给她，顺丰给她就可以了
她把美女的微信推给我，我一看，我好友，应该是我给小包包做推广的时候，她通过我朋友圈加的她
我做的那个攒钱买法拉利游戏，说贵很贵说便宜很便宜，5千元的赞助费差不多能加1000人，个别的能加到2000人
例如小包包就加了2000多，这些人基本都是我微信好友，那就需要计算，花5千元买这些人，到底是贵了还是便宜了？
有人肯定觉得贵了，有人肯定觉得便宜了。
仁者见仁吧。
我一看这个美女我还认识，我就跟小包包讲：你先不要给她打钱，等你收到再给打……
她说，没事的，我一般都是先给打钱，一个姿态。
我问，不怕被骗？
她说，第一、人是怎么加来的。
第二、这个人是不是真懂这个包。
一聊，什么信息都出来了，基本不会出现意外
一个人是想骗你还是想跟你做生意，其透露的信息是不同的，你砍一下价格就什么都出来了
例如2万的东西，你隐约觉得不大对，你砍价8千，若是他依然卖，你就不能收了。
这个美女，我只是有微信，没见过，但是我知道她是干什么的
她是临沂大学的学生，我说去找她拿东西，她还很激动，大色鬼懂懂老师要来找我了。
我把车停学校门口，我给她发信息，到了。
没一会，有个个头很高的女生敲玻璃，我摆手，让她上车，她绕到副驾驶，上来了
长的的确不错，但是呢，山东女人特别是大块头的，普遍更显大饼脸，眉毛不好看，应该是没有眉毛，自己画的
我觉得女人面容的灵魂就是眉毛，所以宁愿植眉也不要去纹眉之类的，远看行，近看很难看
而那种有天然眉毛的女人，太有味道了，天然眉毛没有也不要紧，可以植
我们一起骑摩托车的小帅哥，在天桥上摔了车，眉毛摔没了，去做的植眉，比之前更浓密了，只是需要定期修剪。
她上车后还是有些紧张的。
我问，你咋知道是我？
她说，我在朋友圈看到过你这辆车。
我问，哪个男朋友送的手表和包包？
她说，我自己买的。
我说，跟叔叔说实话就行，我又不吃醋。
她说，真是我自己买的。
包包和手表都有小票，包包是在泰国专卖店买的，手表是在上海专柜买的
这肯定都是男人送的，可能是本地男人，也可能是外地男人。
这些不重要，重要的是，那块手表，中秋节前夕才送的，小包包给出了3万2千元的价格
表的票价是4万多点，我拍小票发给小包包：你这回收价太黑了。
小包包说，款式不行，不是硬通货。
在日本时，我们经常去逛中古店，中古店里有些LV都是9点9成新，其实就是全新的
这些包是怎么来的？就是小三包，男人给小三买了，小三一转身就变现了
这类包是很抢手的，前几天我媳妇买了一个LV购物袋
全新的，其实那就是二手的，别人收了以后转手卖的。
那能否从日本中古店买了包带回国内？
这个产业很成熟了，淘宝很多店都是同步上架的，我当时想做的是什么？
就是日本的瓷器，我还带回来不少，特别是日本的一些老碗，合人民币不到10块钱，非常漂亮，有点青花瓷的感觉
这些碗是怎么来的？就是日本有些家庭买了不少瓷器，或是收了礼物，但是一直都没用，到搬家的时候，送给搬家公司了
搬家公司又卖给中古店了，东西不值钱，算不上艺术品，但是作为外国人，咱觉得这些东西特别精美，有意思
我上次带回来的那批是1989年的，连外面的包装纸都没开封
我算了算，一个碗差不多6块钱人民币，我拿回来送给了本地BOSS一个，他当宝贝了。
言归正传。
按照小包包的要求，我留了这个女生的身份证复印件以及让她给写了个条
应该也是个学渣，字歪歪扭扭的，我问她，你是学音乐的还是美术的？
她问，董老师，你觉得呢？
我说，学表演的。
她说，都不是，我是新闻专业的。
我问，你是不是当过模特？
她说，做过兼职的平面模特。
我问，有没有拍过男人装那种？
她说，没有。
我说，你这么好的年龄和身材，应该拍。
她说，老师真会夸人。
我问，你当时是怎么加的我？
她说，有个叫伟峰的，他也玩皮卡，他把你微信推给我的
当时是吃饭认识的，我说我是搞新闻的，他说他有个车友也写文章，很牛B，就推给我了。
我问，你们俩怎么勾搭到一起的？
她说，吃饭认识的。
我问，因为什么吃饭？
她说，不是你想象的那样。
我说，我想的都很纯洁啊……
她说，宿舍搬家，找货拉拉认识的。
我问，他开着皮卡帮你搬的？
她说，嗯。
我问，表是他送的还是包是他送的？
她说，都不是。
最后一个步骤，我要女孩的身份证复印件，她说没复印，我说那我拍一下吧，你举着身份证和拿着包包和手表。
我看了一下她身份证，农村姑娘。
但是，身上已经没有农村女孩的痕迹了，若是植个眉，然后拔两颗牙，箍一下牙齿，让上下颌对齐，颜值能提升5分
这5分很关键，是从85到90分
还有就是山东女人普遍腿粗腚大，应该预防自己成大象腿，反正牛仔裤撑的满满的，随时要爆炸的感觉。
从礼貌、见识而言，不像是学生，应该经常出席各类活动，在学校也做主持之类的，手机也是苹果12。
交易完成了，小包包给我打电话，问我包包和手表成色如何？
我说基本都没用过，应该从收了那天起，就决定卖了。
女孩没有下车的意思，还要跟我聊几句
当然不是别的意思，我这样的人不是她的菜，因为我特别抠，只会收不会送
我们是一类人，男人有一定的才华，女人有一定的颜值，都是被动享用型
就是不断被鲜花、掌声包围，你想要的，都有人帮你买。
所以，她貌似有些话要跟我讲。
她突然问我：董老师，我看你在朋友圈什么都卖，能否帮我卖套化妆品？
我问，是奢侈品吗？
她说，是。
我说，直接让小包包给收了就是。
她说，她不收。
我说，我打电话问问。
小包包给我的反馈是，化妆品有保质期，而且难以分辨真假……
懂了。
她问，能否在朋友圈帮我卖了？卖多卖少都行，我不用，就浪费了。
我问，有照片不？
她从手机翻出来，一个礼盒。
我问，大约值多少钱？
她说，1万多吧。
我说，这么贵。
她说，这是在恒隆专柜买的，带票。
我问，哪个老头给买的？
她说，我暑假实习的那个企业的老总，过生日送我的，我不要，他直接找人给送到学校来了。
我说，这哥们是真下血本，我觉得他是真喜欢你，反正我是不舍得，男人舍得为你花钱就是真的爱你。
她说，我不喜欢这样。
我说，谁让你年轻又漂亮呢？
我说我要回去了，她问我，要不，你拿给嫂子用吧，钱不钱也无所谓了……
我说，太奢华！
这一页，翻过，见怪不怪了，这都没啥
跟我经常一起玩耍的妹子，也是大学生，男人已经给她买上车了，男人之间为了她，连刑侦手段都用上了
我做过一批百威啤酒，就是跟她合作的，别看男人为了她撕心裂肺的，她拿捏他们真是拿捏的死死的，一个个跟狗似的
她生气了，男人打电话求饶，她就问一句：你说，你是什么？那边就回答，我是王八！
漂亮女人，从中学开始，就已经习惯了被人环绕。
麻木了。
有些时候也是诅咒！
我联系伟峰，我跟伟峰不是很熟，只是一起下过几次沂河，喝过几次酒，没有一起去过无人区
我问伟峰开货拉拉好玩不？我说在大学城遇到了你一个相好的，伟峰接着问了一句：你去涮锅了？
我说，没。
他说，真好，还会劈叉，就是她娘的太现实，后来约不出来了。
我问，开货拉拉有意思不？
他说，有意思，但是要错开时间段，不要高峰期开，高峰期开需要抢单之类的，你可以在小区里开着。
我说，懂了，那我去注册个。
他说，比开滴滴好撒网。
我那个两门的注册货拉拉还是很有优势的，拉的货多，可选择的也多
注册后很快就通过了，我一般都是早上临出门的时候开着
我是这么想的，凡是在这个区域叫车的，要么是邻居，要么是隔壁小区，我就当拓展人脉体验体验。
我接的第一单，真的是我邻居。
不仅仅是邻居。
很铁。
他们一家，从父母到孩子，都很有名
父母本身是企业家，年轻的小两口在抖音上人气也很旺，还有公会签约他们
现在企业家的孩子你没看都纷纷转向了人气追求吗？
有钱只是初级满足，被人崇拜才是更高级的
例如奥德燃气家的大千金，你看在抖音上多么卖力，按理说，这在临沂都是数一数二的大富翁。
包括华为家的姑娘。
最近不也在出道吗？
邻居要从地下室拉小米到门店，我让他在平台上取消，这样我顺路就给送过去了
他不，坚持在平台上下单，意思是虽然董哥是体验生活
但是也要尊重游戏规则，他觉得让我帮着搬不合适，打电话让物业给找了两个人，搬上。
原本他是想自己开车的，看我车可以再坐个人
他说，我跟你车吧，这样路上正好跟你学习学习，我看你的小卖部，把我馋坏了，跟你取取经。
我问，你们还没开始带货？
他说，正在装修。
我说，最好带的货就是基础类的农副产品。
他说，就是，这个小米是我们一个亲戚自己种植的，口感特别好
很多人要，我们想带这个，类似的还有很多很多。
我说，带货有个原则，一定要跳出本地视野，就是全国甚至全球选品
千万不要把自己局限于县城了，认为某个乡镇的小米好吃，全山东最好吃的小米也没法跟山西和内蒙古的比。
他说，主要是这个咱有货源。
我说，可以尝试一下，多试多总结，我觉得你们俩，一带货，一次带百万不是问题。
他说，你太瞧的起我们了。
我说，我有两点心得，第一是选品必须选高复购率的。
第二是一定要亲自发货，不要选代发货。至于别的，都是顺其自然的事。
他说，互联网太神奇了。
我说，互联网是今天最大的杠杆
若是还是传统的思想，开个店就是服务一个社区之类的，就太狭隘了
我们要反过来做，店虽然在这里，但是我们面向全球市场，我们需要做的就是怎么让人知道我们、相信我们。
贫富差距会再次撕裂。
而且，更加的彻底，你想多少人还在月薪三五千
而有的人，一旦加上了杠杆，一天都不止三五千，这就是赛道的选择问题
所以我认为，他们能意识到这一点，很及时，稍微晚了一点，也不晚。
他们是开了一家粮油店，网红风格，准备在这里当直播间吧
我看了看选品，我觉得定位还是过于窄了，选了太多山东区域的特产
我把我最近体会很深的那句话送给了他们：一定要让品牌带自己，而不是自己带品牌。
说他们有计划做红酒，有亲戚在澳洲，1000元的红酒不到100元
我给他们科普，现在红酒很少有超过50元的了，澳洲能卖到上千的红酒更是少之又少
除了极少数列级庄外，大部分酒都是杂牌系列，需要你很用力的给推广
为什么不做张裕呢？张裕是亚洲第一葡萄酒品牌
全球第四大葡萄酒品牌，这么近的资源你不用，非的去做那些野牌子……
也别说什么认识谁，真想做进口红酒，你去保税区看看就行了。
白菜价！
错了，比白菜还便宜！
这些，看似需要我给科普，其实不用的，因为一个人只要干，什么问题都会迎刃而解
在高速前进过程中，所有问题都不是问题，选品慢慢就找到感觉了，没啥难的
李佳琦刚开始也不一定就是直接做品牌，一定是后来慢慢摸索到的。
你看我们小卖部，接单越来越优化了吧？售后越来越合理了吧？
仓库管理越来越规范了吧？只要朝前发展，什么问题都不是问题，就怕还没开始干就前怕狼后怕虎
你要这么想，怎么验证我们很聪明很智慧？
就是我们能解决问题，所以遇到什么问题我们就攻什么问题。
所以，我觉得，现在无论工作还是创业，都要问问自己，是否能借助互联网这个最大的杠杆？
若是没有在杠杆之上，就要考虑是否会被别人带来指数级的落伍。
前两天，泰安有个老大哥过来玩，问了一个问题
就是他身边也有不少年轻的电商从业者，他如何切入这个市场？
就是他也认可，也有这个信仰，就是不知道怎么切入
我就给他讲了我做水果的那个老铁的故事
我老铁现在日发万单，高峰期日发三万单，每年利润在600万左右，纯的，包括我做水果也是跟她合作的
她就不懂互联网，也不懂什么电商
但是她懂如何选货源，如何做仓储，那么她就可以服务无数大小卖家。
所以，我觉得人要区分自己的年龄段，若不是80后90后，就应该去做地面生意，去做供应链，而不是抢前端市场
这不是你能玩转的，你遇到过几个把淘宝店开的很好的70后？凤毛麟角。
一代人有一代人的机会。
所以，你真的想切入这个市场，应该做服务商
例如我们想做小米，你做采购做仓储，比我们自己进货价还低
你看连岳他们的商城，都是有类似的团队给代运营的。
货拉拉我就接了两单，另外一单是我们隔壁小区的，一个屁股略大的女人
她貌似是做什么保健品的，要拉一些物资去布展
我以为她是住这里，原来是在这里办公，我把车开到了地下停车场，从电梯里陆陆续续下来了20多个人
应该是来听课的，大屁股貌似对我不是很放心，亲自押车。
路上问我干什么的。
我说，在XX局上班的。
她问，一个月多少钱？
我说，两千左右。
她说，你这么年轻，应该干点兼职，随随便便一个月就能赚个万儿八千的。
我表示很感兴趣。
非要加我微信，我同意了，但是没允许她看朋友圈
卸车时候，她在前，我在后，硕大的屁股没有内裤的痕迹，也不像无痕内裤，压根就无痕。
嗓门也大，我在想，她要是讲课，根本不需要话筒。
那天，几个朋友在我那边聊天，还聊到了地下传教的问题
说河北很严重，其实山东也很严重
其实呢，疫情爆发后，很多大家从来不知道的事逐步浮出水面了，包括传销培训，内卷化的结果是什么？
人人想兼职。
特别是现在政府机关人员退休年龄越来越早
过去五六十就是老头老太了，现在仿佛还是青壮年，那干什么？
必须要干事业啊。
往往就进了保险、直销这些领域，而他们又有一定的影响力
所以越拉人越多，我那些球友里，退休以后干这些的，太多太多。
没办法，都想钱。
都着急，都想给孩子在大城市买上房子，嘴上都说视金钱如粪土，但是身体很诚实……
写完这篇文章，接了个电话，是一位女士给我打的，问我是董先生吗？我说，是的
她说很感谢您送我的礼物，自己很喜欢之类的
总而言之，我觉得她是一个经常被送礼物的人，而且她压根不知道是谁送的
我说了一句，我是卖家，应该是别人送您的，她问那您能帮我查一下是谁送的吗？
我说，好的。
我帮着查了查，发了个信息告诉她了，当时我还在想，是不是这个男士不会办事
送人礼物也不说声，追女朋友也太没经验了
我一查，发现这个男士也不是省油的灯，下单了六条，发了六个不同的地址。
晚上，回家吃饭，我跟媳妇说了这个事。
媳妇说，说明女士很在意这条围巾，否则不会打电话问的
你平时收到礼物，虽然你不知道是谁邮递的，你会问吗？
想了想，也是，至少，我是不问。
可能是，故意吊着胃口，让女士猜很久，没有猜到
然后过了很久，海王突然跟她讲，那条围巾是我送你的。
好感动！
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